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        湖南黑茶崛起背后的炒作“路线图”

        2021-09-01 02:09分类:湖南黑茶 阅读:

         

          “站在企业的角度,我们不赞成炒作,不赞成把茶叶拿去收藏,健康饮用才能促进产业健康发展。”

          湖南黑茶在2012年的中国茶市迅速崛起。某些品种10年间升值数百倍,诞于1996年的450克装“茯茶”,10年间,价格从1元/片飙至380元/片。2010年,黑茶作为湖南唯一入选产品,以“中国世博十大名茶”的名义进驻世博会联合国馆。

          当黑茶正在缔造下个“普洱神话”时,茶企正在竞相角逐“黑茶第一股”。除湖南长沙本地资本之外,新华联、康师傅、维维豆奶也盯上了湖南“黑茶系”。

          湖南安化黑茶在逾越云南普洱茶,占全国黑茶市场份额50%后,游资频入、无序竞争也正在考验这匹茶界“黑马”。这个迅速崛起的黑茶“帝国”,是否会重蹈普洱覆辙,在林立的茶企中,黑茶又将会迎来怎样一场市场大战?

          自浙江“绿洲股份”1993年上市准备落败,至今,在上市公司领域尚无茶企称雄。

          据《瞭望东方周刊》了解,湖南长沙、安化本地“黑茶系”茶企正默默竞相规范、审计并引进股权投资,为筹划上市铺路。湖南茶叶总公司、湖南怡清源茶叶有限公司均在其集团内部成立“上市办”,快速圈地、低调开店,以实现规模效益。

          湖南省茶叶协会秘书长伍崇岳向《瞭望东方周刊》介绍,湖南省茶叶总公司是最有可能上市的茶企之一。

          该公司也是安化黑茶系重要资源的实际掌控者,有73个茶叶基地,茶叶生产总面积达48.6万亩。旗下有湖南省白沙溪茶厂有限责任公司(以下简称“白沙溪”)和湖南省益阳茶厂有限公司(以下简称“益阳茶厂”),两者均是最具代表性的黑茶企业。

          益阳茶厂被称为全国最大的黑茶生产厂,2011年产值为2亿元人民币。湖南省益阳茶厂有限公司副总经理徐迪军对《瞭望东方周刊》说,过去做“边销茶”产值就2000万元,现在利润就有2000万元。

          白沙溪的销售在2011年达到了3个亿,加工量达到了10万担(5000吨左右)。

          该市产茶大户临湘永巨茶叶有限公司负责人卢明德告诉《瞭望东方周刊》,数十年来,临湘黑茶就在边疆受宠,临湘聂市是茶马古道、晋商万里茶路的南方起点之一,该企业正打造黑茶的历史名片。

          在长沙,民企“怡清源”也对外宣称:该企业未来5年内力争打造中国黑茶第一品牌,实现产值20亿元、出口创汇2000万美元,建立连锁专卖店2000家,培育1个上市企业。

          “只有在安化本地生产的黑茶才算得上上乘,资源在益阳,不能让外地企业拿到了最大利益。”益阳市茶叶局局长李建国向《瞭望东方周刊》介绍时颇具信心。此前,他率队北上,与几家大型风投公司洽谈合作,现在资金得以保证,正在加速整合本土黑茶商户,以形成本土集团控股的大型黑茶企业,3年内上市。

          “2011年,湖南省共生产黑茶5万吨,实现黑茶综合产值50亿元,”湖南省茶叶协会会长曹文成接受《瞭望东方周刊》采访时表示,该省要建立中国黑茶产业中心,2020年力争湘茶综合产值实现千亿元。

          在安化“永泰福”茶号,现厂房已有180余年历史,是当地最古老的茶叶加工厂之一,本刊记者辗转找到了该茶号的第七代传人李胜夫。

          “湖南黑茶从道光年间,延续至今,”李胜夫向本刊介绍,“现在因为饮食结构的变化,黑茶具有降糖降脂、消腻去油效果,加之黑茶储藏时间长,开始被大家看好。”

          李胜夫说,新鲜的千两茶有一种“霸气”,涤烦闷,扫腥膻,非凡茶可比。陈年的千两茶醇酽隽永,善饮者将其开卷敞放一段时间,待其“睡醒”再畅饮,有琼浆玉液之妙。在安化等地,相传陈年千两茶对付一般的肠胃毛病,可以说茶到病除,这和益阳民间用老砖茶治腹胀腹痛如出一辙。

          2008年,是黑茶发展的重要一年,湖南安化黑茶开始占有全国黑茶市场份额的50%。这匹茶界冲出的“黑马”,引起外界瞩目。

          近数十年来,安化一直是全国“边销茶”的定点生产地,每年黑茶产量在5000吨以上,在西北市场上的销售份额约占60%,但“边销茶”的生产、销售环节的经济效益微薄。

          2010年,湖南省不少黑茶生产企业加班加点生产,有些企业甚至实行“两班倒”,这在历史上是从来没有过的。过去,黑茶经销商先提货、后付款。而自2010年始,黑茶货源紧俏,必须先打款后提货。

          在此背景下,湖南黑茶企业产量与产值迅速增长,少见亏损厂家,部分企业利润上涨了近5倍。

          2007 年始,湖南安化县政府决定每年拿出1500万元发展安化茶叶生产,恢复传统产品生产,重塑安化中国黑茶产销大县形象。随后,益阳市成立茶叶局、茶叶协会。

          2012年初,安化县茶园面积近20万亩,茶产量是3.16万吨,产值是34.6亿元。安化县的茶叶加工企业达70家,其中36家企业被授权使用“安化黑茶”商标。

          “边疆那边,可以3日无粮,不可1日无茶。边疆人食用牛羊多,需要饮茶助消化。”原岳阳市政府地方志编纂办公室主任何培金向《瞭望东方周刊》介绍,“湖南黑茶过去专供边疆,现在黑茶逐渐被都市人接受。”

          临湘曾有一批黑茶在内蒙古滞销,厂方要求收回,不料被几个广东生意人看上了,他们表示愿意以每块100元收购,其时市场价每块才17元,广东人收购后,又以每块1000元的价格出售。“价格一下子就涨起来了,这价格,也只有他们有办法卖出。”临湘茶企经销商李融丘向本刊介绍这个细节。

          2010年,安化黑茶中的花卷茶产品(千两茶、百两茶)受到市场热捧,产品一度脱销,零售价由官方公布的2万元飙升至3.8万元;2010年下半年的一场陈年茶品拍卖会上,一块50年前的湖南黑茶拍出了48万元。

          2011年,在北京举行的第五届中国茶业博览会上,白沙溪奥运纪念版“千两茶”以200万元的天价被神秘夺走,安化黑茶一时间“出尽风头”。

          黑茶销售量价一路攀升,10年升值380倍!凭借耐久保存和越陈越香的特性,在海外和沿海地区的炒家圈子里迅速蔓延。

          陈年黑茶不断拍出高价,在中央台《鉴宝》栏目现身的53年天尖(黑茶的一种),炒到200多万元。安化县黄沙坪镇一茶叶世家之传人手中存有一支 1950年生产的“千两茶”,价值已超过10万欧元。

          老茶兴起后,曾打入“冷宫”的老茶(陈香茶)重新焕发生机外。一些本准备用于国家储备滞留仓库的黑茶数十年后“枯木逢春 ”,一些炒客甚至远赴边疆,不惜重金从牧民手中收取陈年“黑砖茶”。

          2010年底,益阳安化县部分中小型黑茶厂2005年前后的陈茶遭遇扫货式收购。

          “过来扫货的,主要以广东东莞一带的富商为主。”安化一名政府工作人员向本刊介绍。近两年,收购并囤积安化黑茶的人并不罕见,主收陈茶。2011年8月,一名东莞富商带队以考察的名义抵达安化,实则为了黑茶。每一年,他至少两次派人到安化,大量收购陈茶,至今他已经花了2亿元。

          一名安化茶商向本刊记者钩沉出黑茶的炒作“路线图”:对陈年老茶进行“扫货式”收购;控制上游产业链,垄断茶叶生产;炒作拉抬,从囤积陈年老茶开始,带动新茶价格上涨;通过拍卖,自买自卖对敲拉高,炒到后期,成品安化黑茶已供不应求,就开始炒“期茶”。炒家精密筹划,有组织地出货,把经销商严格分级,控制其发货,最后炒家放量甩货,套取最大利润。

          在茶厂方看来,现在经销商来提货时,都会习惯要求附带一部分陈年黑茶,依靠经销商打开销售网络的厂方,会尽量满足经销商的要求。安化黑茶中的极品千两茶(36.25公斤)成品出厂价为2000元,茶厂“利润并不多”,市场价格达到3000元,最后到了珠三角,零售价至少翻一番。

          “站在企业的角度,我们不赞成炒作,不赞成把茶叶拿去收藏,健康饮用才能促进产业健康发展。”湖南省益阳茶厂有限公司副总经理徐迪军说。

          “我们湖南黑茶要吸取早年游资炒作普洱茶的教训,”益阳茶叶局局长李建国说,“不能重蹈覆辙。”

          李建国介绍,2007年5月,曾被爆炒至天价高位的普洱茶终于折戟,曾经600万元一公斤的茶王身价跌到10多万元,而源头的鲜茶,更是每公斤不到一元钱,茶农们干脆不采茶叶了,任其荒芜;同样受到冲击的还有茶厂,整个云南省原来3000多家普洱茶厂家锐减,到2011年只有几十家在生产,多家新建的标准化茶厂闲置。

          “黑茶系”酝酿IPO是否已经万事俱备?益阳市茶叶局局长李建国介绍,安化黑茶品牌经营的一大症结是相对独立、分散。很多茶企把传统的产品改个包装改个名称,再套上品牌就高调宣传出售,扰乱了整个黑茶市场的发展秩序,造成了恶意竞争。

          本刊记者了解到,湖南黑茶虽已拥有白沙溪、黑美人等地域性品牌,但缺少大型龙头茶企带动,茶叶生产经营的规模化、标准化程度较低,产品市场占有率不高。

          “砖茶可谓皇帝女儿不愁嫁,临湘市聂市镇曾经有过万亩茶园,现在整个临湘市才几百亩。”何培金也表示对这个产业的担忧。

          黑茶同时还存有生产规模偏小、产业化程度低的问题。以安化为例,生产高峰时,全县各乡镇成规模的茶叶加工厂200多家,加上各村小型的加工厂,将近千家,可以说村村有茶叶加工厂。同时,非定点厂家间无序竞争,在生产区内争抢原料,在销区降价倾销,给行业造成了混乱局面。

          由于安化黑茶市场前景看好,假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。2011年,“湘源天”安化黑茶因涉嫌稀土超标被停售,经查,安化县茶业协会从未授权安化湘源天茶厂使用“安化黑茶”地理标志证明商标,“湘源天”生产的所谓“安化黑茶”为假冒伪劣产品。

          在茶市,本刊记者也发现湖南黑茶生产商为了扩大销售,还没有规范的营销模式。厂家的产品价格,一般由代理商自行而定,没有形成统一销售价,产品种类重复,同一种产品的价格差异大。

          比如白沙溪同一款建厂70年限量发行的纪念版礼盒,在长沙高桥的批发门市店看到其售价为1200元,在长沙王府井步行街专卖店的售价为1680元,在星级酒店销售点的售价则为2680元,撇开三个地方的销售环境和成本不说,价格差过大,难免让消费者对产品的质量和商家及品牌产生怀疑。

          “我们行业应该有个共识,一个企业无法支撑一个行业,必须齐心考虑整个行业健康发展。”徐迪军对本刊说,现在饮用黑茶和推广氛围不比云南普洱,政府推动力还不够,企业做营销模式不够先进、力度不大。

          湖南省茶叶协会会长曹文成对本刊记者说,在黑茶崛起同时,还存在茶园基地建设滞后、“安化黑茶”公共品牌宣传不够、产品收藏与消费比例失调、打击假冒伪劣产品乏力等问题。

          当浮层化现象严重时,我们遇到的挑战是,出的主意没有太大实操价值,从事实际操作的人…

          恒大与拜仁这场比赛太有价值,展现了自己,也终于真刀真枪下看清了自己,更成为一把标尺…

          人的生命本无意义,是学习和实践赋予了它意义。应该把学习作为人生的习惯和信仰。

          幸福是什么?当你功成名就时,发现成功不会让你幸福,和人分享才会。当你赚到很多钱时…

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